水大鱼大，抱团出海，跨境产业互联网闯入13万亿大市场

时间：2023-03-12 16:00:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-12 16:00:01 来源：电子商务

中国制造企业与全球市场之间的链路正在缩短，由此产生的跨境B2B已经成为产业互联网新的看点。

海关总署数据显示，2022年1-11月，进出口贸易总额38.34万亿元，同比增长8.6%，好于2022年绝大多数的行业，其中出口同比增长达到两位数，全年贸易顺差超过5万亿，整体的增幅超过了42%。

2025年，全球B2B电商的体量预计达到13.6万亿，是全球B2C电商的2倍多。在此巨量的市场中，一片新的图景正在打开，工业品、大宗原料、汽配、服装、医疗器械等等垂直品类出海均值得关注。

亿邦动力董事长郑敏如是说：“我在电商行业呆了22年，我很清楚中国电商是从B2B开始，而且是从外贸B2B开始的，到现在已有足足27年。今年外贸与产业互联网结合以后，我们觉得这个时间点到了，不管是以B2B的方式，还是以数字供应链、跨境的方式，应该都可以往外走了，这时候一旦有突破就有巨大的想象空间。既是跨境电商人的巨大想象空间，也是产业互联网的巨大想象空间，更是中国制造业和中国产业链供应链的巨大想象空间。”

一年一度的亿邦产业互联网大会，是探讨产业互联联网趋势和亮点的盛会。12月28日，由亿邦动力与卓尔智联联合举办的“首届亿邦跨境产业互联网峰会”在武汉举行，全国产业互联网、跨境电商平台、数字经济、资本市场等领域嘉宾出席，探讨产业互联网公司出海的机会和路径。

亿邦动力还在当天颁发了产业互联网年度奖项“千峰奖”，发布了《2022产业互联网发展报告》，产业互联网企业决策人、一二级市场投资人及券商分析师出席了颁奖典礼。

01

跨境产业互联网的星辰大海

“产业互联网出海的征途是星辰大海。”无届创新资本合伙人张之晨说道。

“跨境电商行业水大鱼大，全球B2B电商将成长出更多大鱼。”亚马逊中国区副总裁、亚太区企业购负责人杨钧如是说。

“中国跨境B2B电商市场规模在不断的攀升，并且在70%左右的比例上定格下来，不管跨境电商怎么发展，B2B的交易依旧是跨境电商的主流方向。”中国制造网总裁李磊说。

为何跨境产业互联网已经成为多方共识？

从投资视角，无届创新资本合伙人张之晨概括为：“先进制造能力外溢+中国成功经验输出”。

在他看来，中国的供给侧已经成熟，数字化基础形成、柔性制造能力、产品制造能力非常强，在过去多年已经建立标准化；从需求侧看，很多小国家面积小、供应门类不全、需求无法满足，因此中国的商品可以通过亚马逊等不同的平台卖到全世界。此外，中国累积的消费品制造经验、流量运营经验，基本上可以覆盖全球所有的流量。

“2020年以后，中国的平台主要做几块：前端的流量、中端的中台或者供应链，上游的生产，把这条链路打通之后，中国人不管在产品、技术、运营手段已经逆袭全球了。”张之晨说。“今天中国的企业封装了国内所有的供应链，不管是生产制造还是履约的过程，因此能够形成很好的利润率。”

与传统外贸方式不同的是，张之晨指出，随着平台、工具、物流、支付这些基础设施逐步完善，不管是工厂还是企业、贸易商，都有机会在海外越来越多地看清消费者是谁，直接跟他们面对。

亚马逊企业购今年提出的DTB（Direct To Buyer）也是类似的思路。

据杨钧介绍，亚马逊企业购实现了信息流、现金流、物流“三流合一”的闭环交易，将外贸中原有的“To B次终端”升级为“To B终端”，商业采购的询盘、支付、履约和售后，都能在线上完成。

杨钧说：“终端用户的需求变化得越来越快，决定成败的胜负手变成：谁能够通过数字化工具捕捉消费者新出现的痛点，并以此开发和迭代产品，更低的成本，更快的速度配送给终端用户，谁就能赢得市场，这无疑，给了离优质供应链更近的中国产业一个巨大的机会。”

B端销售的崛起，说明中国卖家的产品和品牌，有能力占领用户的“心智空间”，他们的全球履约能力，也得到了企业级客户的信任。

杨钧表示，亚马逊企业购的B2B买家群体来自九大站点，包含欧美日等主力B2B电商国家，涵盖医疗机构、政府机构、教育机构、商业用户四大垂直领域，其中不乏世界500强知名公司。在刚刚结束的亚马逊全球开店跨境峰会上，“跨境商业采购”被列为跨境电商行业在2023年的下一个“战略级”机会。

中国制造网在跨境B2B行业经验丰富，李磊介绍了他们观察：中国制造的商品仍然是在全球货物贸易的中流砥柱；东盟和一带一路两个市场增速超过20%，欧美市场也依旧保持着14.3%和5.8%的稳步增长；非洲目前是中国制造网上流量最高的区域，占到22%；非洲、欧洲、北美分别是前三甲；从流量增速来看，南美增速今年翻了一倍。

“2023年，整个跨境B2B营销交易交付的一体化会变得越发明显，对于很多的外贸供应商和海外买家来讲，除了过去的质优价廉，现在供应链的稳定能力、对海外市场的行业探究能力、包装设计、品牌营销力等等，都会成为接下来大家做跨境电商需要关注的，这些将影响到海外采购商的决策。”李磊说。

哪些品类最先显现出机会？

无届创新资本将汽配作为重点关注品类。张之晨说：“我们和企业做了比较深的交流，不同的品牌、不同型号的车，上千个零部件，它是一个类SHEIN的赛道。中国广州、江苏都有汽配的产业带，美国有DIY的需求，东南亚、中东都有重构渠道的机会。”

据杨钧介绍，亚马逊大数据和市场需求调研，选出五大重点品类：MRO工业品、办公用品、学校用品、商用家具、商用IT。与此同时，从销售趋势与增长潜力考量，还有四大潜力品类值得挖掘：商用餐厨、科研实验/医疗保健、酒店用品、维修汽配。

据李磊介绍，中国制造网行业数据显示，2022年热销的品类中，消费电子、医药卫生、加工制造器械依旧是平台上热销的三大行业，从增幅上来看，医药卫生的增幅排在第一位。

02

产业互联网出海方法论

那么，产业互联网出海有哪些经验值得借鉴？

国联股份、震坤行、密尔克卫、世佰跑、易瑞国际分享了各自跨境业务的思路和方法论。

A股上市产业互联网公司国联股份的跨境业务始于2016年。据国联股份高级副总裁、董秘潘勇介绍，为解决钛白粉产业内资源短缺、资源流动不平衡的问题，国联股份曾组织了19家钛白粉生产企业举办了钛产峰会，并向全球钛资源国发出了邀请，最终，成功从越南地区进口了15万吨钛精矿，比国内的成本低15%—20%。国联股份通过这种方式满足了客户采购成本降低的战略需求，也开始探索工业品大宗原材料在跨境电商中的发展。

“在国联股份，我们在跨境电商体系的部署、架构和推进过程中，我们的思考、决策和执行均未脱离现有的标准、运营方式和运营逻辑。我们依旧采用现有的集合采购、拼单团购的模式，跨境电商只是拓展了服务范围，但是商业逻辑、战略演进以及战略设计并没有变化。”潘勇说。

在潘勇看来，跨境电商业务的推进需慎重选择行业。进入该行业后，需采用单品突破策略，即先利用某一产品探索模式，在该模式跑通后，进入产品扩张逻辑。

国联股份的产品扩张遵从两条逻辑线：首先，在出口原材料时，关注境外的用户是否需要其他原材料，在原有交易的基础上，给客户提供更加丰富的原材料服务，帮助客户形成更有层次的竞争力；

其次，从产品延伸到整个产业链，观察钛白粉企业对原材料的需求，并提供其需要的原材料，形成双向合作关系。

“任意企业在我们的生态上既是服务商又是客户，合作粘性将会得到有效提升。同时，我们具备一套完整的供应商与客户的开拓策略。”潘勇说。

截至2021年底，国联股份跨境电商交易额约30亿左右，涉及21个国家和16大品类。

作为工业品领域的代表性企业，震坤行过去一年以产品精选的方式开启跨境业务。

震坤行董事长兼CEO陈龙认为，工业用品跨境“产品力”致胜，做深比做广更重要。

他说：“工业用品行业出海，我们的核心竞争力在于产品本身。中国的制造业到海外去提供线下的服务，目前不太现实。但是，我们可以做好产品，靠我们的产品力去竞争。跨境选品最重要的是精和准，不仅仅产品质量要好，而且性价比更高，彻底摆脱中国传统制造业的低质量印象。”

从实际落地角度，陈龙说，首先要建立有跨境出海经验的团队，用线上数据研究海外客户的下单习惯、搜索习惯、使用习惯，再有针对性地推出产品，同时做好合规、准入各个方面的安排。

震坤行用自有品牌的PPE做尝试，增长速度很快，说明有一定专利和技术研发能力，在产品质量和技术方面都做得好的产品，往往销售更好，进一步验证了选精品，选真正有产品竞争力的产品，是工业用品出海更好的方式。

“我们发现，越是相对小语种的国家，竞争越没有那么激烈，总体发展的态势往往会更快一点。这也从另外一个角度说明，如果你想做跨境平台型的企业，要有能力帮助上游合作伙伴做好跨境合规方面的工作，尤其要熟悉法律法规、供应链方面的事情，才能成为跨境出海的专家，赋能我们的合作伙伴。”陈龙说。

以仓储物流起家的密尔克卫，布局跨境业务选择服务先行。

密尔克卫副总裁、灵元素化工平台负责人凡喜红表示，“从服务的角度，特别是化工仓库，涉及到专业的操作、资质以及方方面面的监管，除了物流之外还有贸易，无论是俄罗斯、欧洲、美国还是非洲，我们可以满足当地的终端用户的现货需求，这对国际贸易来讲是巨大的差别，能缩短30天甚至更长的资金占用。”

凡喜红认为，提高海外用户的体验非常重要。国际贸易的复杂性来自于出口、清关、海运、目的地商检、监管、报关等流程，中间的商业公司的价值在于将国际贸易体验变成类似于本地交易的体验。

“第一是我们存量的合作伙伴中，我们有优势的品类。另外在化工行业中，全国一年单品出口额超过1亿美金的，有300个单品，我们目前做的第一，第二是我们确实可以给目的地客户带来现货、服务能力上不一样的点，这个节奏点要把握好。”凡喜红说。

易瑞国际是油气领域的跨境B2B产业互联网平台。

易瑞国际执行总裁夏廷乾表示：“我们作为传统产业做跨境电商的人，首先要改变的就是自己的思维，如果还用传统的思维来做跨境电商业务，那么做得会很艰难。我们自己变化的过程中，也要感知认知用户的思维变化。比如客户的系统上安装传感器，检测设备运行，何时需要维修，这样中国的产品生产和运输时间都能够缩短。”

“第二个是服务的变化，我们有很多的能力都是在线下，做跨境电商，线下能力如何链到线上的服务能力，让客户体验感比较好，我们有13个海外仓，拿出部分开始做联营海外仓，把海外仓能力赋能给国内的客户。这13个海外仓可以实现海外的本地币结算，本地化的运转，本地化员工、渠道建设、运维都需要本地背景，我们服务海外用户和国内用户，让他没有后顾之忧。”夏廷乾说。

03

2023，走进产业深处

经过一年对产业互联网的持续跟踪和一线调研，亿邦动力董事长郑敏指出，今年在观察产业互联网发展的过程中，最深的感触有三：

第一，产业的深处是工厂，平台价值的深处是要素；第二，各个垂直领域爆发了数字化融通的机会；第三，重点政策领域里产业互联网有大机会。

2022年上半年，受新冠疫情超预期多点爆发影响，我国产业经济迎来“至暗时刻”。在整体低迷中，产业互联网充分展现出抵御不确定性的抗风险能力。据不完全统计，13家营收过亿的交易类产业互联网上市公司，有12家2022年上半年均实现盈利。亿邦智库一线调研反馈，虽然大部分B2B企业增速不及预期，但大都仍在以相对稳健的方式增长。

产业互联网正在成为提振行业信息的“强心剂”和经济下行周期的“压舱石”。

12月28日的千峰之夜，郑敏发布了以“走进产业深处”为主题的2022产业互联网发展报告。这是亿邦智库第4年发布产业互联网发展报告，郑敏提出了对产业互联网赛道的十大洞察：（点击《走进产业深处：2022产业互联网发展报告》查看完整报告）

洞察一：行业增长受大环境影响，但中高速增势依然强韧；

洞察二：资本偏好原研技术、市场验证、深度Know-how、硬核报表；

洞察三：大象（特指互联网超级大平台）与穿山甲（特指穿透产业链的各类垂直行业企业），“水平分工”共生共存；

洞察四：“要素价值型”生产者更新生产要素，演化出三种数据要素开发路径：电商驱动、SaaS驱动、传感器驱动；

洞察五：PaaS提供SaaS破局新思路——有限度的定制化与规模化并举；

洞察六：供应链SaaS通过分享协同增益抬升营收天花板；

洞察七：渠道利润延展空间大、产业链分散、供需错配严重、增值需求强烈的垂直行业，产业互联网更可为；

洞察八：四类产业政策加磅产业互联网发展机会：工业互联网、贸易数字化/跨境电商、数字化采购、双碳；

洞察九：产业互联网深度整合中国供应链优势出海已形成5种模式；

洞察十：顶层政策明确利好产业互联网。

在调研中，亿邦智库分析师注意到，2022年产业互联网领域一二级资本市场严重倒挂，一级市场投资阶段整体前移，节奏放缓，中后期项目融资变难。产业互联网领域数字化相关仍是主要投资方向，具体到细分领域则各有不同。

对此，天鹰资本创始合伙人迟景朝分指出，第四次工业革命是以智能化和数字化为核心的工业价值革命创造，需要解决的问题是：满足用户定制化需求的生产技术；复杂流程的管理；庞大数据的分析；决策过程的优化；行动的快速执行。

如何解决这些问题？这是企业的发展机会，也是投资机构的机会。迟景朝认为，产业互联网与智能制造的主要投机机会包括：IT和OT在制造业的融合、信息流和工业大数据、新型工业数字技术、自动化和生产优化、算法和人工智能、反哺数字消费的数字制造，以及工控安全等。

当晚，亿邦动力还发布了2022年度产业互联网“千峰奖”评选结果。（点击《百强与千亿，亿邦发布2022年度产业互联网“千峰奖” 》查看更多获奖企业）

产业互联网千峰奖由亿邦动力在2019年设立，以“千亿营收”潜力及“千亿市值”潜力为评判维度，由专业投资人独立投票评选，挖掘产业互联网领域最具成长型的公司。这是对产业数字化红利的系统研判，也是对产业链供应链企业做大做强做厚的美好期许。

今年，千峰奖在原有的“双千亿”、“千亿营收”、“千亿市值”三个大奖基础上，增设了“产业互联网百强”榜单。这100家企业分别来自数字供应链、网络协同智造、双能品牌和数据智能企服科技四大产业互联网创新创业领域，还可以总结为两类，一类有实物交易，一类是纯产业科技。增设了“产业互联网投资机构奖”，以表彰助力产业互联网创业的直接投资机构。