18143453325 在线咨询 在线咨询
18143453325 在线咨询
所在位置: 首页 > 营销资讯 > 电子商务 > 12306与电商:同与不同

12306与电商:同与不同

时间:2023-03-12 04:04:01 | 来源:电子商务

时间:2023-03-12 04:04:01 来源:电子商务

12306自推出网上订票以来,使得人们开始拿12306和电商作比较,有人甚至建言让马云来做12306,以此解决网上一票难求的局面。甚至很多新闻标题耸人听闻的称12306是全球最大的电商系统。那么,12306是否能够算是电商呢?对于这个问题,其实是值得商榷的。

12306与电商的相同点

如果我们将每一张票都看做是一件产品,而每一位旅客都是产品的需求者,那么12306无疑就是电商平台。数量庞大的旅客是需求方,而铁道部就是生产的供应方,12306是平台。完全符合所有目前电商的特征。不仅如此,是12306还具有完备的支付系统。并且,12306也试图学习电商的一些处理方法,例如面对瞬时的大流量,12306采取了分时分段进行放票的方式,这些招数天猫在双十一期间已经轻车熟路。根据铁道部的预计,春运期间,我国发送旅客预计接近2亿人次,而其中50%是通过网络购票,这就是说接近1亿的网络交易量,而淘宝在双十一期间的交易笔数也不过1亿多。这还不包括网络购票中大量的退票以及改签数量。12306的确是一个人气爆棚的电商。

12306,哪门子电商

电商也有分类,众多周知的包括以买卖信息为主的B2B电商,以在线交易为主的C2C以及B2C电商,通过仔细观察,我们可以发现,12306不属于其中的任何一种类型。很多评论人直接将12306归类为B2C,C是广大的旅客,B是铁道部,但是B2C其中也有划分,以京东商城之中以仓储为核心优势的B2C,也有向天猫这种以聚集和约束广大正规品牌为核心优势的B2C。无论是哪一种B2C,其共同特点是,能够通过一个平台将不同的生产者联系起来,听从平台的指挥。B2C中的B 是大量B的集合,他们以利润最大化作为目标,如果一款产品通过电商平台大量销售,他们就会加大产品的供应,进而扩大产能,最终满足了市场需求。但是12306不能完成这样一个功能。无论是有没有12306,全国铁路的运输能力是固定的,也就是说产品的产能是固定的。12306只是在做着产品分配以及优化分配的工作,也就是说火车票是典型的配给制,只是通过网络来完成,网络使得配给的门槛降低了,仅此而已。

那么,我们就有了下一个问题,有没有可能通过电商思维来解决一票难求的问题?有。办法非常简单,那就是完全按照电商的构架进行12306的布局。首要的便就是分拆B,车票的提供不应该是一家提供,而应该由全国不同的铁路局进行提供,12306所要做的只是系统的维护以及对于跨区域运输的协商。其次,就是确定产品生产方的目的。不同的铁路局就是车票的生产方。目前,这些B是没有生产目标的,既不是利润的最大化,也不是成本的最小化,更不是安全的最高化。当然,任何一个目的的确定,都有可能排除一些购买者,这些被排除的旅客可以选择公路或者飞机。这和目前的B2C电商是一样的,要兼顾品牌,必然会提高价格,也就导致了一些寻求低价产品的购买者转向了淘宝集市。

其实,在笔者看来,B2C并不是最适合12306的模式,而C2B更加适合它。旅客通过预定线路,达到一定额数量,不同的铁路局安排发车,道理就是如此简单。

本文珂梦渔具厂鱼护()站长原创,转载请注明出处,谢谢。

关键词:

74
73
25
news

版权所有© 亿企邦 1997-2025 保留一切法律许可权利。

为了最佳展示效果,本站不支持IE9及以下版本的浏览器,建议您使用谷歌Chrome浏览器。 点击下载Chrome浏览器
关闭