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稀货街:中国版Etsy,经营模式为什么越来越像亚马逊?

时间:2023-03-12 02:24:01 | 来源:电子商务

时间:2023-03-12 02:24:01 来源:电子商务

我们注意到,稀货街平台自上线以来,在市场运作和产品经营方面,都非常类似于美国手工品网络商店平台Etsy。希望借鉴美国Etsy在市场营销及产品的一些成功经验,完全复制Etsy的经营模式,尝试打造中国最大的原创手工网络交易平台。

但是,这毕竟在中国,相对于美国发达的网络,中国的网络覆盖率并不完全,在许多地区人们仍然不相信网上购物的真实性和可靠性,许多手工创作者不懂得如何通过互联网的方式来经营自己的产品。如果完全参照Etsy的模式,显然存在了许多瓶颈问题,更严重的说,这并没有市场操控的可能性。

完全复制Etsy,走C2C模式,显然是行不通的。如果是垂直的B2C平台,走小众路线,是不是创意电商的发展方向呢?稀货街市场负责人透露,用B2C的方式走创意路线,会走进一个死胡同。原创手工,属于一种非标准化产品,更应该凸显非标准化产品的优势才对,要不然顾客凭什么会选择稀货街?更何况将这些非标准化的产品备在仓库来销售,本身就存在库存滞压的风险。选择非标准化产品的人群,可以理解为对生活质量要求很高,且拥有独特个性,追求完美的一类人群。

基于此点,稀货街在复制Etsy的经验时,在经营模式上做了一些改变,仿照亚马逊的经营模式,打造了一个B2C+C2C的平台,一种是让厂家将货源提供给平台,销售和发货都由平台来负责;另一种是第三方商家在稀货街开店,自行负责产品的销售与配送。这两种模式灵活的让卖家与买家选择更加适合自己的方式,这样的经营模式更加贴近我国的国情,稀货街通过不断的完善和发展,已经在Etsy的路上越走越近,也越来越像亚马逊经营模式。

很显然,通过这样的转变是成功有效的,稀货街在两年间获得了极大的发展,在市场上也获得了一定的竞争优势,目前已成为作为国内首屈一指的创意电子商务平台。

当然,稀货街能够取得如此可观的成绩,并不是偶然,我认为在几个方面他们做得比较优秀。首先在平台的模式方面,调整得更迎合国内需求,通过B2C+C2C的方式,满足具备或不具备网络经营条件的各类商家的入驻需求,一方面在自营商品获得了可观的利润外,还通过第三方创作者的直接入驻,为消费者提供了更大的选择空间及更低的价格;其次是团队的分工方面比较明确,通过稀货街创始团队资料,我们可以发现稀货街平台在运营、产品、技术、商务方面占据优势;而产品方向同样是稀货街的优势之一,选择中国传统手工艺品以及年轻一代的原创设计为主要产品特色。无论是设计师还是手工艺人,在资金及精力,或者说是经验方面,都会存在很多的不足。而随着国民生活水平的提升,注重生活品质的人们将会越来越多,而那些标准化产品的厂家最终也会被迫提供定制服务,因为这是市场所需。而稀货街的产品定位解决了这个问题,是促使更多商家愿意入驻稀货街、更多消费者愿意依赖稀货街的根本所在。

简单的例子,如果您的体型不够那么标准,或高或矮,或胖或瘦,在天猫京东这些平台,您只能根据几个标准的尺码选择衣服,穿在身上就不那么合身了。而在稀货街,他们会提供一个定制服务,告诉创作者您的身高,腰围等等属性,就会获得一件量身定制的衣服。也许在发货速度方面,会稍慢一些,我想您会和我一样,在这个时候不再去纠结物流的快慢吧。

关键词:中国,模式,经营

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