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揭秘:跨境电商维他购如何用正品低价快速崛起

时间:2023-03-11 07:02:01 | 来源:电子商务

时间:2023-03-11 07:02:01 来源:电子商务

2016年初,跨境电商领域风起云涌,综合类跨境电商如京东全球购一枝独秀,垂直类跨境电商如维他购,却是脱颖而出,迅速占领市场。

在众多跨境电商平台里,维他购起步较晚——2015年年初才正式上线运营;3月开通美国和香港货源;4月低价促销活动,迅速抓取了大量用户;10月国际公司成立,全面开展跨境电商业务;年底入驻1号店海外购、京东全球购、苏宁海外购平台。16年又陆续开通了澳大利亚、德国、新西兰等地区,打通保税仓,保税直邮并行不悖。

便宜的奥秘:不止是补贴

货的重要性是第一位的。跨境电商行业最开始面临的一个问题就是品牌授权,尤其是日本、欧美的高端品牌,对中国的电商渠道选择慎重;或者,一些企业干脆就没有过直接授权给中国经销商的先例。

维他购之所以选择跨境电商的健康品这个垂直领域,与它的行业背景优势分不开,而这也在一定程度上帮助了维他购获得众多海外健康品品牌的授权。而且因为这些优势,维他购拿到了很多竞争对手难以获得的独家代理授权,与品牌方直接合作,节省掉了复杂的中间环节。

众所周知,电商最贵的资源是流量。但是,维他购就没有这样的烦恼,因为维他购内容驱动型的属性,大量用户通过维他购提供的健康资讯认识、了解并认可维他购,节省了很大部分的广告费用,直接补贴给用户,在为用户提供健康产品的同时,也相应地提供了健康知识,实际上是为用户提供了一套针对性的健康解决方案,包邮包税的政策更是让用户对维他购的认同度提升了不止一个档次。

专注健康品,定位“精品”

很多创业者的想法是以跨境为跳板,最终分得中国零售的一杯羹。但具体怎么跳,还看各家本事,维他购的想法是定位为营养保健类的精品电商,精选品牌与产品,替用户精选出全世界最好的营养保健产品。

尽管营养保健产品各个年龄层次用户都有需求,但维他购在每个阶段都会有侧重类目,比如目前则以母婴类营养保健产品为主,一方面是因为安全性是用户海淘的重大驱动力,另一方面还在于,母婴类人群营养保健市场需求巨大,抓住母婴类人群,也就抓住了大部分营养保健人群。

维他购的“精选电商”定位,还体现在其网站及活动的方方面面,每一期限时特卖产品的选择和推出,首页每一个楼层展示商品如何选择和展示,每一次活动的选品,都是一次精心的选择,都是建立的用户的核心需求上面的。

现在,就是电商开始进口商品为主的新时代。主流用户人群他们的诉求就是未来3~5年电商的核心趋势。哪一家在这个点上做得好,就是下一个电商时代的枭雄。所以,跨境成了市场给维他购的一个极佳时间点,维他购抓住了这个时间点,成就了一代枭雄。

关键词:正品,崛起

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