化工冷门类产品如何进行推广

时间：2023-03-07 16:30:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-07 16:30:01 来源：电子商务

笔者早几个月前接手一个化工类网站，产品极为冷门，如主要产品为高温胶水，阻尼胶等等搜索量极为少的词。因为是公司自己产品，不能靠忽悠客户把高温密封胶等词做上搜索引擎首页就敷衍了事，而需要实实在在为网站引入更多的流量来提高转化率。那么冷门化工类产品是如何进行网络推广的呢?笔者采采取了下列做法，并取得了一定的效果。

一、了解自身产品，分析竞争对手

做网络推广，第一步是了解自身产品，包括产品品牌、组成、价格、特性、定位、主要消费者与消费者就什么特征。第二步就是分析竞争对手网络营销实力，笔者主要是通过搜索引擎与B2B平台来评估竞争对手网络营销实力。如下是笔者在高温密封胶领域内的主要竞争对手，其投放了百度搜狗与阿里巴巴竞价广告，投放了百度网盟广告，并且2个网站的seo做得也可圈可点，如下图所示。

更重要的是，笔者的这个主要竞争对手覆盖了网络上很多平台，笔者用百度站长外链工具查询，该品牌至少覆盖了80个b2b平台，10个blog平台与众多分类与论坛平台。往往搜索一个产品词，搜索引擎首页能出现2至5个其产品页面。

二、选对推广方式，做得极致

1、投放百度竞价广告

笔者当时的思路是这样的，针对公司冷门类产品线过长，如仅仅是粘合剂一类产品就有高温胶、高温密封胶、石材胶、陶瓷胶等等二十个分类几百种产品，所以投放百度竞价广告是明智之主。而搜狗等平台因流量极为少，故暂时不考虑。

2、做好网站结构

同样是因为产品众多，网站的结构就显得极为重要，笔者的化工产品站就采用双导航+产品列表+文章列表+视频的首页布局。双导航能优化一些有搜索指数的产品词，如高温密封胶，产品列表则能优化更多的产品名词，如耐1500度高温胶，而文章列表与视频则是为优化与用户体验服务的。

网站前期，重点是内容建设，笔者也没奢望短短几个星期就有流量暴涨的局面。

3、布局重要b2b平台

b2b平台是化工类产品网络推广的重要阵地，而其中以阿里巴巴与慧聪网为最。冷门化工类产品相比其它产品主要的区别是：

第一、客户需求的量较大，其客户一般为企业与科研机构客户，个人客户比重较少。如客户采购笔者公司的高温密封胶，一般都是上百公斤等;

第二、很多客户，因为其使用环境与需求的不同，而需要定制能满足其需求的产品，典型的就是食品类机械用的高温胶，要求环保，不含有毒物质等要求;

第三、相比其它行业，化工类产品的客户都是这些领域内的资深人士，这就要求公司的客服人员对该产品，对该行业有较深的了解。如客户问你们的高温密封胶有什么特征，其什么值是多少，倘若客服一问三不知，则很有可能损失这些客户。客户的属性，决定了如“中性硅酮密封胶”这些专业关键词的转化率就更高。

大量b2b平台的推广，第一是抢占更多的长尾词，特别是新站上线时期基本无seo流量就显得更加重要。第二则是提高产品曝光率，提升品牌影响力。

4、三大百科词条不放过

冷门类产品，因为产品众多，很多百科类词条都不够完善，这就给我们网络推广人员留下很多机会。三大百科为百度百科、搜搜百科与互动百科。360百科笔者暂时没花很多精力去建设。

建设百科词条或者完善其词条，笔者认为要注意如下几点，如词条描述中尽量嵌入品牌词，词条底部加入公司网站链接，词条图片用公司产品图片，并将其品牌置于图片重要位置。如下是笔者在搜搜百科建立的相关产品词条。

5、三大文库不放过

化工类产品站文库建设，笔者认为可以按如下思路建设。

A、纯粹的外链建设，如去各行业站拿取相关资料微加工，再上传文库。笔者认为这种做法效率太低，不可取。

B、资料型上传。网络推广人员可以上传这样的资料，如XX产品使用说明，XX产品报价，国内XX产品厂家，XX产品性能分析等等，这些资料都是对消费者有用的。

C、疑问型资料上传。类似XX产品的价格一般是多少，但是化工产品其受众群体非小白用户，所以这种资料浏览量并不大。

在建设文库时，一定要将主关键词嵌入标题，其次就是资料的优化，如头部尽量出现关键词，以让文库资料在文库与搜索引擎中有更好的排名。

6、提早预防负面消息

预防负面消息主要是依靠各博客，问答与高权重论坛。平时网络推广人员要有意识的将品牌词置于title中。

7、其它

如笔者公司，就有很多线下老客户的资料。平时节假日，发一份祝福邮件;促销时，发一份产品畅销信息;新产品上线时，发一份产品报告邮件。这些邮件营销是可取的，但要控制频率。而微博与微信，对于冷门化工类产品来说，作用并不大，摆设大于实际意义。同样是因为受众群体少，软文与论坛营销的作用也微乎其微。

三、写在最后

综上、冷门化工类产品前期推广以SEM为主，这样见效快，中后期接结合SEO与B2B平台推广，各平台如百科营销等，则是提高产品与品牌的曝光率，导入更多的流量。而邮件营销，一是提高品牌曝光率，二则是提高用户粘度来促进转化等等。总之，转化率高能促进订单倍增的推广方式，无论线上与线下都是好的推广。

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